- ESTABLECER LOS OBJETICOS: Aquí se plantea los objeticos que buscamos tras la negociación, estos deben ser claros y exactos con el fin de ser entendidos por todos.
- ESTADO DEL INDIVIO: El estado de ánimo de la persona que intervienen en una negociación es pieza clave e incide en los resultado de de las misma, dado que nuestro estado de ánimo refleja nuestro lenguaje tanto verbal como físicamente y por ende se reflejara ante nuestros cliente ya sea si reflejamos una imagen de confianza será mejor que si presentamos una imagen de persona abatida y con desanimo
- ENTABLAR CONFIANZA: Cuando tenemos claros nuestros objetivos debemos transmitirlos claramente y objetivamente tanto a nuestros colaboradores como nuestros clientes para así crear una confianza que llevara a un mejor éxito en la negociación.
- ESTABLECER LOS OBJETIVOS COMUNES DE LA NEGOCIACION: En este paso debemos tener claro cuelas son los objetivos claves y en común que se tienen con la otra parte, con el fin de tenerlos como clave a tratar durante la negociación, dado que las dos partes estarán de acuerdo en estos.
- TROPIESOS EN LA NEGOCIACION: Se deben tener claro cuáles son los puntos que están deteniendo la negociación para revisarlos con prioridad y darle uan solución satisfactoria con el fin de proseguir con la negociación y no dejar clavos sueltos que al final dañen el éxito de la misma.
- CIERRE DE LA NEGOCIACION: Aquí definiremos un acuerdo con el fin de cerrar la negación de la mejor manera que sea beneficiosa para las dos partes
UN BUEN NEGOCIADOR
Al iniciar una negoción, la primera imagen es de gran impacto por eso la preparación es más importante que cualquier otra cosa. La persona que mejor preparada esté en una negociación, tiene mayores probabilidades de ganar, lo cual significa, en primer lugar, saber exactamente qué es lo que quiere usted al final. Significa saber tanto de la otra parte y lo que quieren como sea posible.
Para negociar a su manera, es necesario asegurarse de que todo esté en su lugar para salir vencedor, es decir, tener a la mano las personas adecuadas en la mesa, los formularios que se requieren, las muestras, una agenda o programa a seguir.
domingo, 7 de noviembre de 2010
PASOS PARA OBTENER UNA NEGOCIACION EXITOSA
COMO NEGOCIAR CON EXITO Y OBTENER DINERO Y GRANDES BENEFICIOS
- Deberemos indagar frente a qué tipo de negociador nos encontramos: si se trata de un negociador muy agresivo, experimentado, pasivo.
- Si se trata de alguien con el que posiblemente volvamos a negociar, en tal caso deberemos ser extremadamente cuidadosos con las formas.
- Si existen factores externos a la negociación que debamos tener en cuenta. Como por ejemplo, el tiempo. (si corre a nuestro favor deberemos utilizarlo para presionar; si por el contrario corre en contra deberemos intentar no manifestarlo).
- Cuando fijemos nuestros objetivos y pretensiones, éstos deben ser realistas y asumibles para la otra parte.
- Es importante saber cual serán nuestros límites en la negociación. Es decir, hasta qué punto estamos dispuestos a renunciar y cuál es el punto de ruptura de la negociación.
- Exponen las ofertas por las dos partes intentando, a través de sus respectivos argumentos, llegar a una aproximación de consenso (punto medio) de los intereses de ambos
- Al iniciar la negociación deñemos, dominar todas las técnicas que desarrollamos en las actividades anteriores comentadas; la cual tiene como primer objetivo el escuchando y observando, ya que el proceso está basado en una transmisión de ideas. La comunicación no verbal (y nuestra intuición) nos ayudarán a conocer a nuestro oponente.
- No debemos confiarnos, ni subestimar a nuestro contrario. Algunos negociadores pueden, tácticamente, adoptar una apariencia de debilidad o de agresividad con el fin de confundir al otro negociador.
- Se debe crear un ambiente de confianza, donde las dos partes sean conscientes de la importancia de llegar a un acuerdo.
- Hay que ser pacientes, las prisas pueden llevarnos a una ruptura de la negociación o a un mal acuerdo.
- Las objeciones no deben ser tomadas como una molestia. De ellas podemos obtener mucha información. Por otra parte, confirman que estamos ante una negociación seria y que la otra parte tiene interés.
jueves, 4 de noviembre de 2010
CLAVES QUE DEBE TENER UN EMPRESARIO PARA OBTENER EL EXITOSO
OTRAS INVERSIONES
Otras de las opciones buenas para invertir hoy en día es el oro, dado que es muy segura y rentable, el Oro actualmente ha alcanzado un valor histórico, y esto se debe por un lado al tema del dólar a nivel mundial. Por esto es ideal invertir en este metal pero con uva visión a corto plazo, como se sabe todo valor tiene una limeta a donde llegara